三、最後談到「內容要項」方面：
就是指「石頭布剪刀戰略、點線面戰略、推拉戰略」等三項戰略的互動關係，這也是企業經營如何決定「進退、取捨、主被動」態勢的運用：
在石頭、布、剪刀戰略方面，如何掌握產品生命週期期別，決定進入、擴大、切斷的時空點。
而在點、線、面戰略方面，則要找出最有利進入市場的時空機會，在地區選定上，取得能夠掌握優勢的據點做佈局，以擴展市場空間。
至於推式、拉式戰略的運用，則應針對PUSH、PULL戰力的拿捏，配合企業戰力的強弱勢、主被動態勢，採行適切的因應措施。如此，結合前述空間、時間要項的考量，將企業資源做最有效的運用，以便取得市場的競爭優勢。
綜觀，藍契斯特戰略所探討之強者、弱者分別應予採行的戰略，必須深入分析企業本身所擁有的資源，也就是兵力（指行銷營業人員的人數、市場據點的分佈數等）的多寡、兵器性能（指經營團隊的素質、戰略制度規劃能力、後勤支援補給實力等）的強弱諸項要素，經過詳細分析之後，將企業資源採行「集中與深耕」（focus and deep）的原則，充分整合「空間要項」、「時間要項」、「內容要項」等三大部分的相關因素，有效著手進入市場的「滲透戰略」、拓展市場的「營業戰略」、掌握區域的「經銷商(店)戰略」、以及擴充市場的「領域戰略」等四大市場行銷的重要課題，而所追求的成果，就是取得「市場佔有率」、「交易比率」、「店面比率」的諸項優勢。
尤其當前台灣市場所面臨成熟化的壓力，大陸內銷市場又具極大的吸引力，然而在這廣大的幅員，又面對來自全球化企業的競爭，藍契斯特法則的戰略思想與戰術技法，正可以提供我們極佳的參考，若能深入加以研究，相信對於業者在掌握市場優勢的競賽上，一定是會很有助益的。
【資料來源：李孟熹顧問】
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