五、總合戰
所謂總合戰，是指動員全體武器作戰。總合力較差的弱者，集中全力攻擊某局部地方，強者在應戰時，應動員全體武器，以壓倒性數量反擊。如戰爭之中，強者動員陸海空軍殲滅敵人，即運用此種戰略。
使用總合戰策略，不僅可掩飾弱點，更可擴大攻擊力。即總合戰正可將強者的特長淋漓盡致地發揮出來，企業間彼此競爭，強者更須採用總合戰展開。
就零售業而言，賣場面積大的強者可將力量集中在商品目陳列來取勝。此為對付顧客日趨懶惰的最大武器。百貨公司最適合實施總合戰。弱者若將力量集中某項商品時，強者除了採取追隨戰略應付外，也須在其他商品投入力量，令弱者無法防守自衛，而分散力量。這種策略只有賣場面積大的強者才能發揮其強大的力量。
六、誘導作戰
所謂誘導作戰，是指誘導敵人配合我方最佳行動狀態作戰，弱者使用搗亂戰略，故布疑陣時，強者應不被迷惑，採取主動攻勢，誘導敵人作戰。
用於販賣戰略時。其道理也相同，強者運用誘導作戰策略展開行動，強者的基本戰略為追趕隨戰略，追隨戰略是指不管弱者採取任何行動也立刻跟進，乃屬被動攻勢，且為弱者造勢。因此強者應採取主動攻勢讓弱者無法運用弱者戰略。尤其日本的企業對強者具有強烈敵視意識，且認為先被超越者，先失敗。於是模仿風氣盛行，所以強者須採取主動，使弱者無法采行差別化戰略。
零售業應捨棄業界的主觀及成見，吸取其他業界成功的經驗。為使誘導作戰能順利展開，須事先瞭解敵人的陰謀，一旦抓住對方行動，即能輕易地主動攻擊。強者不斷採取主動攻勢，就能鞏固地位，不被動搖。這點須借情報力量配合，有了情報力就能達到防守目的。
【資料來源：李孟熹顧問】
2009年4月9日 星期四
2009年4月8日 星期三
藍契斯特強者的戰略（2）
三、效率戰
所謂效率戰是指使用高效率武器，如機關槍等作戰，能有效地擊破敵人，正如藍徹斯特第二法則提到，兵力強盛的一方能居壓倒性優勢。強者應避免以一對一作戰，而在數量方面壓倒敵人。
在戰爭之中，作戰的個體僅為敵我雙方而已，商場上的競爭則是與多數企業互相作戰，唯有效率性作戰，強者才能站在極端有利的立場。這也是今天企業差異擴大的原因之一。
零售業可以採取下列作戰方式：
（1）於競爭商店數多這地區開設新店
同業越多，越令顧客無以選擇。這時顧客會因安全感、低風險而選擇強者企業。
（2）讓自公司的商店互相競爭
強者易生驕傲、放鬆之心，因此有必要讓同屬自公司的商店互相競爭。如此而已才能減少死角，令弱者無隙可入。
（3）店中設置數個相同商品的賣場，讓供應商的業者們互相競爭。
供應廠商的業者們互相競爭，產生協力運作，也會提高服務品質。
四、距離戰
距離戰是對付弱者採用接近戰，弱者採取接近戰略，越接近強者越能發現強者弱點、死角，強者無法發揮總體力量。反之，強者則須與弱者保持距離，才能冷靜觀察戰局，發揮強者之力。由於販賣戰略不同於戰爭，而是與顧客交易往來，這時，更須與顧客保持好關係，採取距離戰略。
零售業所使用的廣告宣傳活動即屬此類，擁有高知名度、營業額的強者，利用TV、報紙、雜誌等傳播媒介來加強顧客對自家商店的印象。的確，廣告宣傳效果比以往略低，但在販賣，印象形成上可發揮極大的效果。尤其是開始新事物時，更須借廣告宣傳來製造印象。印象可在擁有高佔有率之時，擴大與第二位之間差距。廣告宣傳效果，強者比弱者更能發揮效果，使用時，應採取密集廣告宣傳，效果更顯著。
【資料來源：李孟熹顧問】
所謂效率戰是指使用高效率武器，如機關槍等作戰，能有效地擊破敵人，正如藍徹斯特第二法則提到，兵力強盛的一方能居壓倒性優勢。強者應避免以一對一作戰，而在數量方面壓倒敵人。
在戰爭之中，作戰的個體僅為敵我雙方而已，商場上的競爭則是與多數企業互相作戰，唯有效率性作戰，強者才能站在極端有利的立場。這也是今天企業差異擴大的原因之一。
零售業可以採取下列作戰方式：
（1）於競爭商店數多這地區開設新店
同業越多，越令顧客無以選擇。這時顧客會因安全感、低風險而選擇強者企業。
（2）讓自公司的商店互相競爭
強者易生驕傲、放鬆之心，因此有必要讓同屬自公司的商店互相競爭。如此而已才能減少死角，令弱者無隙可入。
（3）店中設置數個相同商品的賣場，讓供應商的業者們互相競爭。
供應廠商的業者們互相競爭，產生協力運作，也會提高服務品質。
四、距離戰
距離戰是對付弱者採用接近戰，弱者採取接近戰略，越接近強者越能發現強者弱點、死角，強者無法發揮總體力量。反之，強者則須與弱者保持距離，才能冷靜觀察戰局，發揮強者之力。由於販賣戰略不同於戰爭，而是與顧客交易往來，這時，更須與顧客保持好關係，採取距離戰略。
零售業所使用的廣告宣傳活動即屬此類，擁有高知名度、營業額的強者，利用TV、報紙、雜誌等傳播媒介來加強顧客對自家商店的印象。的確，廣告宣傳效果比以往略低，但在販賣，印象形成上可發揮極大的效果。尤其是開始新事物時，更須借廣告宣傳來製造印象。印象可在擁有高佔有率之時，擴大與第二位之間差距。廣告宣傳效果，強者比弱者更能發揮效果，使用時，應採取密集廣告宣傳，效果更顯著。
【資料來源：李孟熹顧問】
2009年4月7日 星期二
藍契斯特強者的戰略（1）
一、追隨戰
弱者的戰略以攻擊為重心，強者的戰略則以防守為中心。防守的目的在讓敵人無法進攻，所以對強者而言，採用強者的戰略更能人事科實用。
弱者的基本戰略為差別化。所謂差別化，是指提高武器性能及效率。弱者採取差別化戰略時，強者只須和弱者同樣的提高武器性能及效率，即能化解弱者差別化的效果。
用於販賣戰略時，其道理相同，強者對付弱者採取之差別化戰略須採用追隨戰略。追隨戰略是指消滅弱者差別化效果，且包含強者讓弱者無法進攻的戰略。採取追隨戰略時，應付手法須講求迅速，倘若追隨速度太慢，弱者差別化戰略已發揮效果，弱者更對成功抱持信心及力量，令強者無法控制，所以強者應加強情報體制隨時注意弱者行動，有效地消滅差別化戰略。
例如某百貨公司玩具賣場的店長，每週一次至附近玩具店偵察，由集情報，即是。
二、廣域戰
所謂廣域戰，是指在廣泛地區作戰而言。在廣泛地區作戰，強者更能完全發揮強者勢力，對弱者而言弱小兵力被分散，更無勝利的機會。相對的，強者則應避免在谷地般狹小地區中作局地戰。
同樣地，企業間競爭，弱者以狹小範圍的局地戰市場作為攻擊目標，並細分市場，選定某市場展開作戰。
強者以不讓弱者采行弱者的戰略為原則，不限定戰區，而在廣泛地域中作戰，促使弱者擴大局地戰的戰區，而無法有效進行局地戰。
零售業之中，強者開設新店應選在廣域商圈，道路寬廣一如網狀分佈的地域、周遭無山、川等環境。但消費者昌趨懶惰的今天，已很難找到了高度成長的商圈。
此外，若弱者設定重點地區集中散發宣傳單時，強者除在弱者重點地區采行跟隨行動，也須盡可能對重點地區以外之地區實施攻擊，令弱者轉移力量防守，無法展開局地戰策略。
【資料來源：李孟熹顧問】
弱者的戰略以攻擊為重心，強者的戰略則以防守為中心。防守的目的在讓敵人無法進攻，所以對強者而言，採用強者的戰略更能人事科實用。
弱者的基本戰略為差別化。所謂差別化，是指提高武器性能及效率。弱者採取差別化戰略時，強者只須和弱者同樣的提高武器性能及效率，即能化解弱者差別化的效果。
用於販賣戰略時，其道理相同，強者對付弱者採取之差別化戰略須採用追隨戰略。追隨戰略是指消滅弱者差別化效果，且包含強者讓弱者無法進攻的戰略。採取追隨戰略時，應付手法須講求迅速，倘若追隨速度太慢，弱者差別化戰略已發揮效果，弱者更對成功抱持信心及力量，令強者無法控制，所以強者應加強情報體制隨時注意弱者行動，有效地消滅差別化戰略。
例如某百貨公司玩具賣場的店長，每週一次至附近玩具店偵察，由集情報，即是。
二、廣域戰
所謂廣域戰，是指在廣泛地區作戰而言。在廣泛地區作戰，強者更能完全發揮強者勢力，對弱者而言弱小兵力被分散，更無勝利的機會。相對的，強者則應避免在谷地般狹小地區中作局地戰。
同樣地，企業間競爭，弱者以狹小範圍的局地戰市場作為攻擊目標，並細分市場，選定某市場展開作戰。
強者以不讓弱者采行弱者的戰略為原則，不限定戰區，而在廣泛地域中作戰，促使弱者擴大局地戰的戰區，而無法有效進行局地戰。
零售業之中，強者開設新店應選在廣域商圈，道路寬廣一如網狀分佈的地域、周遭無山、川等環境。但消費者昌趨懶惰的今天，已很難找到了高度成長的商圈。
此外，若弱者設定重點地區集中散發宣傳單時，強者除在弱者重點地區采行跟隨行動，也須盡可能對重點地區以外之地區實施攻擊，令弱者轉移力量防守，無法展開局地戰策略。
【資料來源：李孟熹顧問】
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