五、總合戰
所謂總合戰，是指動員全體武器作戰。總合力較差的弱者，集中全力攻擊某局部地方，強者在應戰時，應動員全體武器，以壓倒性數量反擊。如戰爭之中，強者動員陸海空軍殲滅敵人，即運用此種戰略。
使用總合戰策略，不僅可掩飾弱點，更可擴大攻擊力。即總合戰正可將強者的特長淋漓盡致地發揮出來，企業間彼此競爭，強者更須採用總合戰展開。
就零售業而言，賣場面積大的強者可將力量集中在商品目陳列來取勝。此為對付顧客日趨懶惰的最大武器。百貨公司最適合實施總合戰。弱者若將力量集中某項商品時，強者除了採取追隨戰略應付外，也須在其他商品投入力量，令弱者無法防守自衛，而分散力量。這種策略只有賣場面積大的強者才能發揮其強大的力量。
六、誘導作戰
所謂誘導作戰，是指誘導敵人配合我方最佳行動狀態作戰，弱者使用搗亂戰略，故布疑陣時，強者應不被迷惑，採取主動攻勢，誘導敵人作戰。
用於販賣戰略時。其道理也相同，強者運用誘導作戰策略展開行動，強者的基本戰略為追趕隨戰略，追隨戰略是指不管弱者採取任何行動也立刻跟進，乃屬被動攻勢，且為弱者造勢。因此強者應採取主動攻勢讓弱者無法運用弱者戰略。尤其日本的企業對強者具有強烈敵視意識，且認為先被超越者，先失敗。於是模仿風氣盛行，所以強者須採取主動，使弱者無法采行差別化戰略。
零售業應捨棄業界的主觀及成見，吸取其他業界成功的經驗。為使誘導作戰能順利展開，須事先瞭解敵人的陰謀，一旦抓住對方行動，即能輕易地主動攻擊。強者不斷採取主動攻勢，就能鞏固地位，不被動搖。這點須借情報力量配合，有了情報力就能達到防守目的。
【資料來源：李孟熹顧問】
沒有留言:
張貼留言