三、效率戰
所謂效率戰是指使用高效率武器，如機關槍等作戰，能有效地擊破敵人，正如藍徹斯特第二法則提到，兵力強盛的一方能居壓倒性優勢。強者應避免以一對一作戰，而在數量方面壓倒敵人。
在戰爭之中，作戰的個體僅為敵我雙方而已，商場上的競爭則是與多數企業互相作戰，唯有效率性作戰，強者才能站在極端有利的立場。這也是今天企業差異擴大的原因之一。
零售業可以採取下列作戰方式：
（1）於競爭商店數多這地區開設新店
同業越多，越令顧客無以選擇。這時顧客會因安全感、低風險而選擇強者企業。
（2）讓自公司的商店互相競爭
強者易生驕傲、放鬆之心，因此有必要讓同屬自公司的商店互相競爭。如此而已才能減少死角，令弱者無隙可入。
（3）店中設置數個相同商品的賣場，讓供應商的業者們互相競爭。
供應廠商的業者們互相競爭，產生協力運作，也會提高服務品質。
四、距離戰
距離戰是對付弱者採用接近戰，弱者採取接近戰略，越接近強者越能發現強者弱點、死角，強者無法發揮總體力量。反之，強者則須與弱者保持距離，才能冷靜觀察戰局，發揮強者之力。由於販賣戰略不同於戰爭，而是與顧客交易往來，這時，更須與顧客保持好關係，採取距離戰略。
零售業所使用的廣告宣傳活動即屬此類，擁有高知名度、營業額的強者，利用TV、報紙、雜誌等傳播媒介來加強顧客對自家商店的印象。的確，廣告宣傳效果比以往略低，但在販賣，印象形成上可發揮極大的效果。尤其是開始新事物時，更須借廣告宣傳來製造印象。印象可在擁有高佔有率之時，擴大與第二位之間差距。廣告宣傳效果，強者比弱者更能發揮效果，使用時，應採取密集廣告宣傳，效果更顯著。
【資料來源：李孟熹顧問】
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