創業遇挫或失敗時的心理建設（3）

3. 創業失敗難免：

（1）創業必須自負風險，若失敗了怎麼辦？
青輔會2006年的調查指出：
－有60%的上班族表示，若創業失敗會回到公司當受僱者，
－有近30%表示會繼續嘗試創業。

值得注意的是，調查也發現，有72%的受訪上班族認為未來3年創業的人數會變多，可見有愈來愈多的人想自己當老闆。

（2）根據青輔會的調查顯示，當詢問是否有創意的意願時？
有22%的受訪者坦言有創業意願，但還沒有開始規劃的佔了17%。

而想創業的原因中，排行前3名的依序為：
－滿足企圖心與成就感（56.8%）、
－工作比較自由與獨立（31.1%）、
－自己想要當老闆（15.5%）。

（3）當詢問創業需要何種協助時？
－有27.0%認為若要創業，最需要專業技能訓練；
－有21.7%認為最需要資金籌措。

顯示專業技能與資金仍是創業考量的要素。

創業遇挫或失敗時的心理建設（2）

2. 終結創業失敗大調查：

（2）創業需要耐心：
①能忍受多久時間虧損才回收創業成本時：
－52.2％「只能忍受1年」；
－43.6％「頂多在3年內也必須回收」。　
丹堤咖啡創辦人方淑宜表示，她當年也經過了長達2年的虧損。　
一般來說，至少創業前6個月都屬於「加溫期」，虧損屬正常。
②到底什麼時候最適合創業？
－51.8％是在工作5年後；
－33.7％認為工作10年後再創業也不遲的；
－5.2％的人同意剛從學校畢業就適合創業。

（3）將工作資歷轉為創業資產：
少年、青年、中年創業，當然各有強、弱項，但是多數人都不會反對，成熟的工作資歷確實是創業時珍貴的資產。　
失敗是為了下一次出發
「人生最大的享受在於無中生有，」宏碁董事長施振榮曾說。這也是他在創業過程中不怕認輸，屢敗屢戰，連退休後還要繼續貢獻人生精粹，協助年輕人創業的最大原因。　

如果你創業失敗，會從此不再創業嗎？
－3.5％「從此死心，不再創業」；
－81.1％「寧可先去找工作，休息、累積能量一段時間後，為下一次出發做準備。」
－13.2％的人堅持要繼續再接再厲，直到成功為止。　

眼鏡專科 元彬開店

週一中午特別跑一趟羅東，主要就是去看看元彬的店－眼鏡專科。

亮麗的店面與深色的招牌，特別容易被發現！不只騎樓明亮顯眼，走進門市也是光亮無比，加上全店白色系的裝潢配色，令人開暢舒爽、沒有空間壓力，我想，對年輕人來說，應該是「潮店」罷！

這幾天只是「試賣」，21日才正式開幕，看看開幕活動的宣傳單，一眼就看得出「日本味」，高品質的商品搭配平易近人的價格，想必會受到消費者的青睞，真希望他開幕就能一砲而紅！

我也趁機配了一副近視眼鏡（不是老花眼鏡喔！），哇！怎麼一戴起眼鏡就覺得更像「熟男」耶！

好朋友開店真是一件開心的事情！

（p.s.門市地址：羅東鎮公正路190-1號 03-957-6898）

創業遇挫或失敗時的心理建設（1）

1. 大多數人開店創業失敗的主因：
許多商店開店失敗有許多因素，但其中有三項是大多數人失敗的主因：
（1）八成失敗主因是商圈地點選錯。
（2）所賣產品或服務定位不對。
所賣產品或服務沒有與該商圈的消費者消費能力與習性相稱。
（3）服務顧客觀念沒落實執行。
有可能店家和店員並不知道得罪或失去一名來店消費顧客，對店家真正損失有多大。據連鎖業統計一位滿意顧客可為店家帶來7位新顧客；得罪一個顧客，店家要努力吸引16位顧客才能彌補。

2. 終結創業失敗大調查：
曾經創業過的人當中，將近70%曾經創業失敗過，而且事業的生命非常短，50％不超過一年，另外近40%也在三年內結束。為什麼創業會失敗？《Cheers》雜誌與104創業網、104外包網聯合進行的「2005終結創業失敗大調查」的分析結果告訴你。

（1）創業容易，生存困難：
①創業前，一般人最擔心的是錢的問題，其次是營運模式與團隊。
－創業資金尚不足夠（74％）、
－對企業經營方向、營運模式或投入產業沒把握（53.5％）、
－找不到適合的創業夥伴（25.4％）。　
②等到真正付諸行動，遇到的最大難題，則是：
－創業後才發現經營方向、營運模式或投入產業不對（40.5％）、
－財務周轉不靈（36.9％）、
－找不到客戶（32％）。　
③財務規劃上，創業專家普遍建議，除了投入的資本外，手邊還要準備一筆假設3到6個月間完全沒有收入的「周轉金」，這才是估算所需資本的正確方式。
④關於創業夥伴的選擇，也是一門大學問。雙方都應把拆夥機制放進股東協議書裡，不要「礙於情面」不說，後來反而引發紛爭。同時，這也是一種保護公司的方法，至少讓合夥人想退出時，為公司爭取半年到一年的緩衝期，不至於立即引發股東資金抽腿的危機。
⑤創業者另一個常見的盲點，是太輕忽市場與客戶的壓力。對創業者，「你就是公司，你就是品牌，你要把自己賣出去，」若不能有業務的經驗，至少也要有業務的膽量，受得起開拓客源的挫折。

創業方向的選擇與評估（2）

2. 挑選創業模式－
經營方式一般可分為獨資獨立經營、合夥、加盟連鎖店等三種。您可以從創業的性質、開店的規模、資金是否足夠、經營技術的難易、個人專業知識及技術是否足夠等因素來考量。

（1）獨資獨立經營：
假如您的自有資金還算充裕，開店的規模也不大，經營技術又不太複雜，同時對於營運的上、下游廠商與通路都能掌握的話，那麼，獨資開店應該是可以考慮的。
但是畢竟一個人的智慧、經驗及資源有限，設想也不易週全，尤其當遇到突發事件，非個人能力所能掌握時，比較容易陷入困境。

（2）合夥：
一般人認為合夥事業不容易經營，因為每個人都有自己的看法，又難免各有私心，但是基於個人能力、資源的考量下，又不得不採取合夥方式經營時，合夥的對象就要謹慎選擇了。
選擇合作夥伴，以雙方條件互補為最優先考量，但最要緊的是要熟知對方的人品，合夥經營要建立在互信、互利、合作的基礎上，千萬不能各懷異心，相互猜疑。

（3）加盟連鎖店：
「加盟連鎖店」是目前小本創業較佳的選擇，就創業的風險來看，一個健全的連鎖總部能給予完備的支援，而藉著連鎖總部品牌的形象與知名度，可以省卻加盟業主營業初期的宣傳與廣告費用，對有心創業但苦無經驗的創業者來說，無疑是最輕鬆的選擇。
當然「加盟連鎖店」既然提供這麼多的服務與資源，相對的，所受到的限制也相對比較多，可能要犧牲一些經營的自主性，同時也將支付較多的權利金、加盟金、商標使用費，甚至按營業額抽成的回饋金等。

3. 創業利基市場的思考重點－
（1）我的產品與服務有哪些？我創業的行業領域是什麼？我為什麼在這個領域發展？
（2）我的產品與服務要賣給誰？
（3）公司、產品、服務、我自己，最特別最具優勢的項目是什麼？我能夠在這個行業中獲利的主要原因是什麼？
（4）我打不過別人的地方是什麼？
（5）我有多少錢可以創業？相關的管銷費用要多少？怎麼賺回來？
（6）我打算用什麼方式把產品或服務讓客戶知道？讓客戶購買？