2. 挑選創業模式-
經營方式一般可分為獨資獨立經營、合夥、加盟連鎖店等三種。您可以從創業的性質、開店的規模、資金是否足夠、經營技術的難易、個人專業知識及技術是否足夠等因素來考量。
(1)獨資獨立經營:
假如您的自有資金還算充裕,開店的規模也不大,經營技術又不太複雜,同時對於營運的上、下游廠商與通路都能掌握的話,那麼,獨資開店應該是可以考慮的。
但是畢竟一個人的智慧、經驗及資源有限,設想也不易週全,尤其當遇到突發事件,非個人能力所能掌握時,比較容易陷入困境。
(2)合夥:
一般人認為合夥事業不容易經營,因為每個人都有自己的看法,又難免各有私心,但是基於個人能力、資源的考量下,又不得不採取合夥方式經營時,合夥的對象就要謹慎選擇了。
選擇合作夥伴,以雙方條件互補為最優先考量,但最要緊的是要熟知對方的人品,合夥經營要建立在互信、互利、合作的基礎上,千萬不能各懷異心,相互猜疑。
(3)加盟連鎖店:
「加盟連鎖店」是目前小本創業較佳的選擇,就創業的風險來看,一個健全的連鎖總部能給予完備的支援,而藉著連鎖總部品牌的形象與知名度,可以省卻加盟業主營業初期的宣傳與廣告費用,對有心創業但苦無經驗的創業者來說,無疑是最輕鬆的選擇。
當然「加盟連鎖店」既然提供這麼多的服務與資源,相對的,所受到的限制也相對比較多,可能要犧牲一些經營的自主性,同時也將支付較多的權利金、加盟金、商標使用費,甚至按營業額抽成的回饋金等。
3. 創業利基市場的思考重點-
(1)我的產品與服務有哪些?我創業的行業領域是什麼?我為什麼在這個領域發展?
(2)我的產品與服務要賣給誰?
(3)公司、產品、服務、我自己,最特別最具優勢的項目是什麼?我能夠在這個行業中獲利的主要原因是什麼?
(4)我打不過別人的地方是什麼?
(5)我有多少錢可以創業?相關的管銷費用要多少?怎麼賺回來?
(6)我打算用什麼方式把產品或服務讓客戶知道?讓客戶購買?
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