二、局地戰
所謂局地戰，是指在一定地域中作戰，限定範圍作戰的意思。弱者於地區廣闊中作戰，必須分散微薄的綜合力量，決不可能制勝。
相反的，在狹小的戰場中競爭，強者無法發揮強者之力量，弱者更有制勝的機會。
今日在企業間的競爭，道理也相同。原則上，無勝算的弱者，想一步蹬天擴大商圈，分散弱小兵力，則更難以制勝。弱者應考慮採取尋求制勝狀態或是製造制勝狀態，前者指，局地性市場作戰，後者則指製造局地戰狀態。
1、在局地戰的市場開展戰鬥
所謂局地性市場，是指周圍受河川或山、道路、鐵路環饒之三角洲地帶及小盆地等與周圍地域毫無關係之獨立商圈。唯獨此種商圈之內部作戰，才有完全制勝的可能。例如靠近江邊開店時，選擇“山路”地區，才是實施局地戰的最佳地點。
弱者在設定重點地區或展開店鋪時，可以此類局地戰市場作為攻擊的目標。
2、製造局地戰狀態
所謂製造局地戰狀態，是指限定範圍作戰。零售業中限定小商圈作戰即屬於此類型。
消費者日趨懶惰之今天，賣場面積大的店鋪也難以建立大商圈。所採行的策略，非以往的第一次商圈、第二次商圈的想法，而是先掌握自店之商圈，再設定距離商店較近、狹窄的商圈作為戰場，並以能絕對致勝的專案作為目標。
同時，為能順利進行狹小範圍作戰，須先區分市場分類，再製造局地戰狀態。
若為零售業，則先將顧客層依性別、年齡、所得、價值觀（後面會談到）分類，商品的種類也須配合上述各項。然後，在其中決定重點顧客層及重點商品。
弱者應避免寬廣地域作戰及總合作戰而以局限地區範圍作戰為重點。
【資料來源：李孟熹顧問】
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