藍契斯特戰略分為強者的戰略及弱者的戰略。所謂強者指第一名企業，弱者則指排名第二及第二以下之企業。
強者或弱者並不能代表企業全體業績之規模，只能代表特定商圈內的市場佔有率。
企業在思考戰略時，以開店戰略為例，須以商圈內競爭狀況來判斷強者或弱者，若為第一企業，則須採取強者戰略，第二以下之企業，則採用弱者的戰略較合乎適用。同時，決定各分店戰略時，須依該店鋪在商圈內之競爭狀況來判斷決定採取強者的戰略或是應採取弱者的戰略。
倘若無法分辨判斷出強者或是弱者，這時最好能採用弱者的戰略。力量相近分辨不出其為第一位或是第二為之時，則須居於弱者弱者之想法來進行。實為強者卻誤採用弱者的戰略尚可，反之，弱者若誤採用強者的戰略則非常危險。
最近，零售業盛行多角化、廣域、業能轉換，對於以後加入的商店而言，採用弱者的戰略則較理想。
今天雖為強者有利的時代，但只要弱者比強者更努力立足戰略，也能獲勝生存。
【資料來源：李孟熹顧問】
沒有留言:
張貼留言