在11月18日我們曾提到「通路異業合作創造營業佳績」，當中我們提醒了幾項《異業合作的關鍵六原則》。
今天換另外一個角度來看異業合作，由「目標族群」來看異業合作策略的重點。
今年四月開始，康是美、麗嬰房、曼都、摩斯漢堡、生活工場合作發行「Give Me Five聯合護照」。裡面包含這些通路的優惠活動，橫跨了藥妝、童裝、美髮、美食、居家美學等五大通路。
當我們仔細檢視這五大通路的目標族群時，發現均有「偏女性」、「20~39歲年齡層居多」的特性。
所以，「聯合護照」的策略就是希望能夠以這個族群為目標，提供其在藥妝、童裝、美髮、美食、居家美學等面向上的聯合促銷，透過「聯合護照」為媒介，連結目標族群在以上五大面向上的消費行為與消費動機。
這種彼此幫襯業績的方式，也可以說是一種《挾外自重型》的策略。
我常對學生說：「當『顧客』與『商品』重疊時，對方就會成為競爭者！」換言之，只要『顧客』重疊、『商品』不重疊，對方就可以成為異業合作的夥伴。
當然聯合行銷的方式，不是只能以共同目標族群為基準，賣場內不同店家的聯合促銷也是一種，我們改天再聊好了。
今天換另外一個角度來看異業合作，由「目標族群」來看異業合作策略的重點。
今年四月開始，康是美、麗嬰房、曼都、摩斯漢堡、生活工場合作發行「Give Me Five聯合護照」。裡面包含這些通路的優惠活動，橫跨了藥妝、童裝、美髮、美食、居家美學等五大通路。
當我們仔細檢視這五大通路的目標族群時，發現均有「偏女性」、「20~39歲年齡層居多」的特性。
所以，「聯合護照」的策略就是希望能夠以這個族群為目標，提供其在藥妝、童裝、美髮、美食、居家美學等面向上的聯合促銷，透過「聯合護照」為媒介，連結目標族群在以上五大面向上的消費行為與消費動機。
這種彼此幫襯業績的方式，也可以說是一種《挾外自重型》的策略。
我常對學生說：「當『顧客』與『商品』重疊時，對方就會成為競爭者！」換言之，只要『顧客』重疊、『商品』不重疊，對方就可以成為異業合作的夥伴。
當然聯合行銷的方式，不是只能以共同目標族群為基準，賣場內不同店家的聯合促銷也是一種，我們改天再聊好了。
沒有留言:
張貼留言