市場成熟期的行銷規劃－藍契斯特戰略（3）

而藍契斯特戰略在今日的時空環境，仍然具有實用價值的可貴之處，主要的原因有三：

一、符合時代的變遷，此戰略所強調由「爭奪的時代」，進入到「勝負的時代」：
˙市場的變化已經由「成長期」，進入到「成熟期、飽和期」的時代；
˙現在已經不是強調「大贏、小贏」，而是強調「輸、贏」的時代；
˙在全球化趨勢，面對高手雲集的競爭，真正是所謂「優勝劣敗」的時代。
而這些論點，實在相當吻合當前的時空環境與產業競爭情況。

二、重視戰略的價值，此戰略強調由重視「有形的戰力」，進入到「無形的戰力」：
˙提倡不僅要重視「有形戰術力」，更要重視「無形戰略力」；
˙真正體認「戰略力 2 ：戰術力 1」的意涵；
˙藍契斯特法則所強調「集中化、深耕化」活用的精髓。
這是當前多變而複雜，且面臨成熟、轉型壓力的產業界，所應重視的課題。

三、追求企業的成長發展，此戰略強調由「業績的追求」，進入到「利益的爭取」：
˙不斷追求「市場、交易、店面」諸項佔有率的競爭優勢；
˙強調「數字指標」，充分活用計量管理系統作為分析；
˙追求「積小勝為大勝」、逐步由「點、線、面」來擴大領域的精神。
這更當然符合企業經營，所要追求的重點與目標。

【資料來源：李孟熹顧問】