漫談促銷管理

一、各項推廣活動介紹：

1、廣告：
美國行銷協會：「廣告主以一對多的方式，利用付費的大眾媒體，將特定訊息傳送給特定的目標對象。」
2、公關：
以不付費的方式，利用新聞報導或事件的方式，將產品訊息介紹給大眾。公關與廣告在定義上最大的不同就是：公關所使用的媒體不付費，只是媒體本身負有滿足觀眾或讀者「知的權利」這項責任，因此，公關的訊息通常被認定具有新聞價值。
3、人員銷售：
一對一的小眾式溝通。
4、促銷：
在短期內，利用商品以外的刺激物，刺激商品銷售的一種活動。

二、促銷的功能：

1、知名度
2、試用－第一次的購買行為。
3、續購
4、增加購買量或消費量
5、品牌轉換－挖競爭品牌的顧客。
6、人潮
7、貨品流轉率
8、鋪貨－增加產品與消費者見面的機會。
9、銷售量－最終目的。

三、促銷興起的背景：

1、產品品牌數目不斷增加：
促銷可以使消費者在面臨眾多類似的品牌時，易於達成決策。
2、競爭者紛紛從事促銷活動：
面臨強大競爭壓力怎能坐視競爭者從事促銷活動？必然以促銷活動回應。
3、經濟環境不景氣：
消費者更加精打細算，促銷具有額外利益的推廣手法格外迷人！
4、中間商（通路商）的壓力：
陳列空間有限，中間商（通路商）隨時評估廠商的表現，若不滿意則把產品撤掉！