漫談內部促銷

一、內部促銷與外部促銷的分野：

在未達到消費者之前的就叫「內部促銷」；針對消費者所做的促銷就叫做「外部促銷」。
1、內部促銷：
推（Push）的策略，又可分為「通路促銷」與「業務人員促銷」。
2、外部促銷：
拉（Pull）的策略，亦即消費者促銷。

二、通路促銷：

「鋪貨」一定要先做好，才能談往後的推廣問題。
常用的通路促銷手法：降價、折扣、退款、贈品、搭配（強勢商品＋弱勢商品）、競賽。

三、業務人員促銷：

常用的業務人員促銷手法：競賽、獎勵。