2008年12月3日 星期三

創業家的企圖心(6之2)洞悉別人沒有察覺到的

創業家如何洞悉別人沒有察覺到領域或市場?

首先,必須跳脫日常生活習慣。每一個領域中成功的模式幾乎都是跳脫日常生活習慣與既有的信仰。成功者不會受限於過去的限制,而且大膽探索新的事物,他們能夠看到別人所看不到的事。多數的創造都是將現有的想法以全新的方式重新組合。

其次,是要看清世界的真貌。許多成功者都具備看清楚世界真實面貌的能力,而且心中沒有恐懼、成見與壓抑,並敢於實現他們的夢想。
通常成功者「做」多於「想」,但是最頂尖的成功者是同時行動與思考。

最後,要能夠勇於面對他人的質疑而前進,以不同的觀點看待這個世界,並勇於讓自己的夢想成真。

過去十多年,「茶騷有味」在台北縣市已發展出多家直營連鎖據點,平均每家店的單月營收約在兩百萬元上下。換言之,茶騷有味的年營收約一億五千萬元以上。

台灣的泡沫紅茶連鎖市場曾一度火紅,但因百家爭鳴,加上平價咖啡連鎖躥起,市場也隨之泡沫化。茶騷有味不僅未被擊退,更能以平均一年半即開出一家店的速度拓點展店,茶騷有味泡沫茶飲連鎖店負責人黃馨儀認為,產品多樣、二等地立地策略、個性化店裝、百坪以上規模以及品質,是經營茶飲連鎖的五大成功關鍵。經營者只要確實掌握市場生態,就有機會勝出。

茶騷有味的菜單不輸一家餐廳,除了各種茶飲,茶騷有味的菜單上還有小火鍋與簡餐等餐飲可供選擇。產品多樣化可以刺激來客數成長,並提高消費者的平均消費單價。

黃馨儀很重視店裝風格。她認為,有風格的店裝是客人對門市的第一印象。所以茶騷有味的店裝一律以原木呈現,並大量導入了中國元素。更重要的是,每一家連鎖門市,都規畫了大量的獨立包廂,讓客人得以在屬於自我的空間內休憩、用餐與娛樂。茶騷有味不只是喝茶、用餐的場所,而是定位為「休憩的空間」。

茶騷有味的故事給您帶來了什麼樣的啟示?夢想不一定是偉大的,但都是值得追求!

偉大夢想得以翱翔是因為它能夠讓夢想轉化成為可行的第一步,看到並實現第一步,然後堅持下去是將夢想轉為現實的關鍵。

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