5、重點攻擊
總合力較差的弱者作戰時，若將兵力分散更無法致勝，實行販賣戰略時，唯有集中全體力量攻擊，才能成功。弱者的人力、財力、物力有限，平均僅投入少數力量是無法打破現狀。
重點攻擊戰略的最大課題在於重點集中於何處。一般重點化僅將重點放於市場規模、成長性、競爭狀況。但市場大及屬於成長性市場其競爭也激烈，此時強者及各公司都投入力量，弱者即使集中攻擊也很難獲勝。重點設在競爭狀況而非市場規模及成長性方面。也就是選擇易勝、力量較強的部分為重點。
例如市場規模小，無成長性地區弱者須立刻實施重點化，以取得No.1地位作為目標。作戰乃是相對的，當各公司皆投入力量於主要地區，越難取得No.1，但市場規模越小越容易遭人忽略，則越容易逆轉情勢，弱者須將重點放在可以取得第一的地方。
（1）顧客層
顧客層集中攻擊方法，是指依性別、年齡、所得、價值觀的不同而將顧客分類，考慮各類層市場規模、成長性及競爭狀況，再決定重點顧客層，投入全部力量。例如某電器行以女性為販賣對象，銷售女性專用電器而獲得成功，某精肉店以高所行顧客作為攻擊的目標而造成營業額增加。
（2）商品
商品重點攻擊的方法，是指從商品種類之中，考慮其市場規模、生活週期及競爭狀況來決定重點商品，再集中販賣。
商品重點化依時間長短分為短期及長期，如短期之內，這月集中販賣某某商品，下月則是其他商品，長期則決定該店重點商品來吸引顧客。長期間之商品重點化能擴大與強者間的差距，所以就弱者而言，賣場面積越小的商品，越須考慮商品重點化。但在東京、大阪等大都市而言，則以特別強化重點商品（如舞會用品專門店或內衣專門店）才能生意興隆。在地方都市之中，叵市場規模越小，越不容易攻擊，實施商品重點化時須與強者仔細比較，考慮商品的攻擊方法，為達到這點，賣場的改善是必要的。
短期之內，可借宣傳活動，以一商品為對象，做六十天以內的重點宣傳。宣傳活動的目的並非僅在於販賣該商品，而是以該商品為開端，販賣其他的商品，此稱為宣傳戰略。
（3）地域
所謂地域集中攻擊是指從細分後的地區之中，考慮市場的規模、成長性，將來性、競爭狀況，決定重點地區，進行緊湊促銷活動。當然對弱者而言，選擇易勝地區為重點地區，人造棉中攻擊，勝利的機會較大。力量集中此點反復攻擊，最後必能獲全體勝利。對零售業而言，限定商圈作戰，不如採用地域集中攻擊較易致勝。
【資料來源：李孟熹顧問】
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