促銷企劃（1）

一、資料蒐集與分析：
1、產業：
（1）外在環境在最近一段時間內有否變化？
（2）市場規模如何？整個產業的市場量近年來的變化如何？
（3）產品的屬性是什麼？
（4）產業的生命週期處在何種狀態？
（5）產業是否具有季節性？
（6）是否有區域性銷售差異？
（7）整個產業的未來趨勢如何？

2、公司與產品：
（1-1）公司形象如何？總營業額為何？
（1-2）目前的營運狀況與未來的經營重心為何？
（1-3）公司的財務狀況與人力資源如何？
（1-4）各項產品的單項營業額為何？
（2-1）產品規格如何？有哪些包裝與尺寸？
（2-2）產品價位是多少？在市場上屬於高中低哪種價位？
（2-3）產品特性有哪些？有沒有異於競爭對手的USP?
（2-4）既有的產品定位為何？消費者所認同的形象又為何？
（2-5）產品的生命週期為何？
（2-6）品牌在市場上佔有率為何？過去一段時間佔有率的消長情況為何？
（2-7）鋪貨狀況為何？有否待加強之處？
（2-8）通路密度型態為何？密集？選擇性或獨家？
（2-9）通路的長度如何？
（2-10）不同通路的銷售強弱勢如何？
（2-11）過去一段時間內，行銷組合（4P）有否改變？若有，原因為何？
（2-12）效果評估：各個促銷活動所達成的效果如何？

3、競爭者：
同前1-1～2-12。若是零售業，另加商圈資料：
（3-1）商圈範圍；
（3-2）商圈特性；
（3-3）商圈內主要競爭者與次要競爭者；
（3-4）商圈內的消費者結構；
（3-5）商圈內的消費能力、消費行為。

4 、消費者：
（1）目標對象的行為模式為何？
（2）目標對象的決策模式為何？
（3）消費者最重視4P中的哪一項？
（4）消費者購買誘因為何？
（5）消費者的購買量？頻率？通路？使用方法？購買時機？資訊來源？參考團體？
（6）品牌本身主要與次要目標對象的描述。

5、SWOT分析：找出促銷最主要解決的問題。