促銷效果評估（1）

一、各種促銷手法之比較：
1、促銷手法在不同購買模式下的適用性：

2、心理學原理：
（1）由學習論的角度來看，促銷方法必須達到行為養成或行為強化的功能，方可算是好的促銷。（折價券、集點券、試用）
（2）任何一種不具後續行為影響效果的促銷，算不上是成功的促銷。（降價、比賽、抽獎、回扣）
（3）贈品促銷若是僅僅一次購買的附贈，行為強化的效果較差；若是組合式贈品，必須分次購買來蒐集，則強化效果較佳。
（4）如果消費者本身必須付出一些代價（時間、精力、行動等）才能獲得促銷的額外好處，較能傾向將自己的配合度解釋為本身的需要，是較理想的策略。

3、品牌形象的破壞力：