市場行銷（4）市場五四三

1、市場規模
＝單價 × 數量→價值需求 × 有形需求

2、區隔市場
區隔市場在『消費者』的腦袋裡。
要以『消費者需求角度』來切割市場（千萬不要以商品角度！）
消費者要買什麼？消費者說得出來的，才是市場區隔的界線！

3、一般消費模式：《確定需求》（區隔）→《挑選品牌》
領先唯一模式：把『品牌』提升為『區隔代名詞』！→我就是○○○

4、改變消費者腦海中的『階梯』就可以帶動市場！
例如：IKEA，把D.I.Y.（表象）連結至『家具與你有關係』（內涵），更深化為生活的樂趣與情趣，把最高價值與最低價格巧妙結合！

5、市場趨勢
有『越來越多的人』希望生活更省時間、更省精力、更省程序（提升的變化），那就是趨勢，否則只是一時的「風潮」。

6、舊消費者需求的轉變
產品『物化』的利益點有限，『價值』的利益點有發展空間。
例如：鞋子「破」了才換 v.s.鞋子「舊」了就換；精緻美食（頂多三餐） v.s. 悠閒茶點（早茶、午茶...）
產品物化的賣點：獨有、更好、整合。