創業家的企圖心（6之4）掌握時機

創業成功者往往能精確地知道該追求什麼，他們比其他人更早看到機會。

機會往往難以尋獲或是毫無前兆地來臨，通常需要很多年的準備，才有能力看到並抓到一個偉大的機會。比較能夠成功的人是那些擁有豐富經驗和知識，知道如何找到機會的人。

機會通常也不會因為一直不斷地「希望」而出現，他們的出現往往來自於人們「積極的行動」。

知道何時該有行動則需要有「感悟力」（sensing）。哪裡才是學習感悟力最佳的起步點？彼得‧杜拉克說：「走進你身處的市場。」

隨著生活方式的改變以及家庭結構的變化，不在家吃早餐的人愈來愈多，根據統計，國內早餐外食人口至少在330萬人以上，因此，連鎖咖啡店掌握了這個趨勢，鎖定最容易喝上癮的咖啡族開發早餐，打著超值優惠培養忠誠客，60到100元的早餐，從三明治、麵包、土司到捲餅，各國早餐，在咖啡連鎖店裡通通吃得到。

強調精品咖啡的星巴克，早餐也是愈賣愈多，一口氣推出6款早餐，選擇性涵蓋了各國風情，從最常見的三明治、或是具有本土氣質的香蒜士司，加上歐式的雜糧麵包、法式可頌牛角麵包，最新的墨西哥捲餅也加入，口味愈來愈多，搭配健康概念的沙拉是基本的搭檔。外帶早餐以打85折優惠，星巴克還特製外帶盒方便消費者攜帶。

賣早餐歷史更久遠的丹堤咖啡更是努力耕耘早餐市場，因為早餐客的忠誠度高，搭配咖啡的組合很受歡迎，消費者一旦吃上癮，天天上門和服務人員成為好朋友時有所見。

有心創業的朋友們，你是否也「感悟」到你熟悉領域的趨勢了呢？如果是，那麼就趕快把握住時機、積極行動罷！再說一次：機會不會因「希望」而出現，他們的出現是因為「積極的行動」。