通路異業合作創造營業佳績

最近在媒體上看到兩則「異業合作」的訊息：

第一則是：『宜蘭四大連鎖店，集點抽單車』－
宜蘭縣悟饕池上飯包、喜互惠超市、宜蘭餅及花蓮縣宗泰麻糬等四大連鎖企業昨天（10/31）聯合行銷，這四大企業共有64家獲GSP優良服務認證的門市，從今天起到12月10日消費集點，就有機會抽腳踏車及商家的產品。

第二則是：『八家異業結盟推聯合優惠券』－
全球景氣低迷，為刺激消費力，國內八大知名業者：百視達、康是美、麗嬰房、MisterDonut、摩斯漢堡、必勝客、頂好超市、生活工場等異業結盟，即日（11/10）起至12月底聯手推出超過8000元總值的「8結幸福聯合優惠券」，全省超過1200家門市適用，讓消費者購物省更多。

異業合作所追求的就是行銷成本極小化、業績成長極大化，不過，這合作關係建立的當中，有幾項關鍵的原則是必須要注意的：

原則一：理念是否相符：
若雙方理念不符，即使互有利益也難以溝通。反之若雙方理念相同，即使意見衝突也能夠共同探索解決方案。
原則二：是否有市場需求：
異業合作是為了追求新的價值，並藉由提供新價值來獲得顧客。合作時要弄清楚將會得到什麼樣的價值、獲得什麼樣的顧客。
原則三：弄清楚你希望對方給你什麼：
光只有話題性無法提升業績。我方究竟希望從合作中得到什麼？若能掌握這點，意想不到的行業也能成為好搭檔。同時也能明確地分工合作。
原則四：充實的宣傳活動：
要充分地對外宣傳目前合作的事實才能引起話題。網路、電視等宣傳都必須細心規劃。
原則五：提升商品品質：
異業合作若能提升商品品質就能提升業績。另外，若自家的一項商品或PR品質提升，也能將提升品質的優良要素推展到其他商品去。
原則六：賣場有優勢嗎？
在賣場若賣得不積極，效果是有限的。就算販賣店對企劃本身感到興趣，但必須確定在這賣場能否賣得好。挑賣場時要確定明確的優勢。

不過，話說到此不得不讓 JACK 驕傲一下，因為遠在1995年，JACK 就已經大玩特玩「異業合作」！有圖為證喔！

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