價格促銷手法

一、降價：
1、降價促銷功能：
（1）增加購買量；（2）提升產品迴轉率；（3）抵制競爭者；（4）試用

2、適用降價之產品特性：
（1）成熟期產品：
成熟期產品之參考價位不易破壞，反之，導入期產品參考價位建立中，降價將降低消費者對它的參考價位。
（2）低關心度的消費型產品
（3）知名度高、佔有率高的產品：
降價促銷的目標對象主要是產品原有的消費者，最大的公用無非是增加購買量、提升迴轉率，較難擴大既有的客層。

3、降價促銷的缺點：
（1）破壞品牌形象；（2）動搖品牌忠誠度

二、折價券：
1、折價券功能：
（1）鼓勵續購
（2）試用：
要能激起試用功能，折價面額必須夠大！當產品線延伸或相關姐妹品牌推出時，也能有效刺激原有消費者試用新產品。
（3）鼓勵或改善鋪貨：
利用折價券的消費者多屬於計畫行購買者，因此會push零售商主動進貨以免消費者買不到產品。

2、折價券缺點：
（1）誤兌；（2）執行細節繁冗；（3）人為因素的偽造。

3、適用折價券之產品特性
（1）產品通路愈短愈好；（2）已具知名度、佔有率高的產品。

4、發放方式：
（1）經由平面媒體；（2）以DM方式寄送；（3）隨包附贈；（4）零售點發送；（5）人員定點發送。